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Le copywriting c’est quoi ?
Les infos qu’il vous faut, pour comprendre facilement le copywriting !
Le Copywriting selon Prose :
« À travers la publicité, il trace le chemin entre le prospect et l’action monétaire. »
PROSE.
Il y a des textes qui vous captivent, d’autres qui vous ennuient. La différence entre ces deux textes ?
Un(e) copywriter derrière son écran.
Qui a le swing des mots, aux bouts de ses doigts dansant.
Un(e) virtuose des mots écrits,
Où sa créativité luit.
Cette magie, aux bouts de ses doigts, n’est pas innée. Comme toute compétence, elle s’acquiert.
Croyez-vous que, Martin Fourcade ne s’est pas emmêlé les skis plusieurs fois durant son apprentissage ? Avant de ramener, glorieusement, ses nombreuses médailles dans la paysage catalan ?
Et bien les copywriters aussi, ont dû taper et taper du clavier.
Faire rebondir le bout de leur doigts un nombre incalculable de fois avant de réussir à faire “danser” les mots pour séduire les consommateurs et prospects.
Comment ? Par quels moyens ? La formule magique est accessible à tous ! C’est ce que nous allons voir dans cet article.
Alors, accrochez bien vos lunettes.
Et prenez quelques instants pour comprendre, chers curieux explorateurs du monde digital, l’une des compétences majeures de la rédaction web :
Le Copywriting !
Le copywriting, c’est quoi ?
Basique, simple, basique, simple : (comme dirait Orelsan), le copywriting est :
L’art de vendre avec les mots.
Ogilvy, ( acteur majeur de la publicité d’après-guerre aux USA) disait d’ailleurs que :
“Quand j’écris une publicité, je ne veux pas que vous me disiez que vous la trouvez « créative ». Je veux que vous la trouviez si intéressante que vous achetez le produit.”
Donc, le copywriting est un procédé d’écriture, de persuasion, dans le but de vendre avec des mots qui font mouche.
Des mots qui viennent titiller, séduire notre inconscient !
Qui ont l’art de convaincre, de persuader, d’influencer.
Dans le but de :
- Promouvoir un produit,
- Promouvoir une entreprise,
- Déclencher l’action “d’acheter”,
- Déclencher l’action de “s’abonner”,
Et toutes autres sortes d’opérations qui favorisent notre “Clic”. C’est choisir les bons mots, qui vont déclencher une action de notre part.
Nous pousser à agir.
N’avez-vous jamais acheté un produit sur le net, sur “un coup de tête” ?
Alors que le copy lui, à travers son texte, a su qu’il avait fait “un coup de maître”.
Tout simplement parce qu’il a su écrire les bons, mots. Grâce au pouvoir des mots tels que :
- Code promo durant 24h !
- Dernière démarque !
- Garantie pendant 2 ans !
- Derniers articles en stock !
Mais nous verrons plus bas dans cet article, la “psychologie” des mots. L’une des clés maitresses, de cette compétence d’écriture persuasive.
Pour résumer de manière imagée :
Définition simple d’un copywriter : Le copywriter est un artisan.
Il polie les mots, pour que ses phrases soient : les phares dans la nuit, de l’inconscient du consommateur.
Une lumière qui vient éclairer et illuminer les esprits des consommateurs, vers le produit ou le service à acheter.
À travers la publicité, il trace le chemin entre le prospect et l’action monétaire.
La publicité a toujours existé ! Mais alors, le Copywriting est vieux comme le monde ?
Presque !
D’où vient le copywriting ?
Le copywriting existe depuis bien longtemps ! Je vous parle d’un temps que les moins de 123 ans ne peuvent pas connaitre…
Ca fait loin ! Je vous parle du début du XX ème siècle, là où la publicité a commencé à émerger et à grignoter du terrain dans les magazines et journaux…
Un petit saut dans le passé de la publicité très rapide, pour mieux comprendre son présent…
Dans la famille de l’industrie du marketing, je demande la publicité !
Et devenez dans quel pays le copy a émergé ?
Chez les ricains ! Dans le mil !
C’est au début des années 1900 que la publicité a commencé à véritablement voir le jour !
Aux USA, l’écriture marketing a vu le jour avec plusieurs figures de la publicités. Ils ont dû s’adapter à l’évolution de leur environnement pour vendre.
De simples publicitaires, aux rois de l’industrie publicitaires, ils ont obtenu le titre de “pionniers”.
Je parle de John E. Kennedy, Claude Hopkins ou encore David Ogilvy.
John E. Kennedy
John E. Kennedy a commencé sa carrière en 1904. Il est considéré comme the pionnier !
Il est resté dans les annales du copy grâce au terme “advertising copywriter” qu’il a inventé.
Suivi d’un article intitulé “ The Reason Why “, dans lequel il expliquait que :
La fonction de la publicité, était de donner une raison convaincante au consommateur d’acheter un produit.
Claude Hopkins
Claude Hopkins, lui, en revanche est considéré comme le Roger Féderer du copywriting. La Roys-Rolls de la pub.
Il a démontré à travers ses campagnes publicitaires pour de grandes marques telles que :
Pepsodent et Quaker Oats, qu’en mettant l’accent sur les bénéfices d’un produit, les consommateurs achetaient beaucoup plus et plus facilement.
D’ailleurs, c’est une technique que tous les copy connaissent aujourd’hui.
Ne pas mettre en lumière les caractéristiques d’un produit, mais ses bénéfices
David Ogilvy
Le dernier de la liste : David Ogilvy. Lui est connu pour avoir “trouvé” une autre règle incontournable de l’écriture persuasive :
La connaissance du consommateur ! Autrement dit, la psychologie du consommateur !
Copywriter de génie, il est connu pour de nombreuses campagnes qui devinrent mythiques :
- Schweppes
- Les chemises Hathaway,
- Le savon Dove
- Rolls Royce.
Il est encore aujourd’hui une source d’inspiration dans la communication.
« Quand j’écris une publicité, je ne veux pas que vous me disiez que vous la trouvez « créative ». Je veux que vous la trouviez si intéressante que vous achetez le produit«
Tous, ont participé à l’élaboration de plusieurs “règles maîtresses” au métier de copywriter.
Maintenant que nous avons compris comment et d’où est né me copy, revenons au présent !
Pourquoi le copywriting est-il important pour les entreprises de nos jours ?
Pub : Des chiffres clés (ahurissant)
Nos yeux, sont témoins de 1200 publicités par jours !
(source : Datakalab, un laboratoire de conseil en neuromarketing – France Culture )
Chaque jour, nous sommes exposés, parfois involontairement, à près de 1 200 publicités.
Que ce soit dans la rue, sur la route ou à la maison, la publicité s’immisce de plus en plus dans notre quotidien.
Elles deviennent de plus en plus personnalisées, certaines entreprises allant jusqu’à analyser notre niveau d’intérêt pour chaque annonce
Pourquoi le copywriting est important ?
Dans un monde, où l’information est devenue boulimique.
Où l’on ingurgite et ingurgite de l’info à outrance. Avant de mieux la régurgitée pour faire de la place, à une nouvelle info.
Il est donc primordial de savoir capter l’attention !
Il faut savoir marquer les esprits pour qu’une marque ou un produit puisse exister et survivre dans cet océan féroce qu’est la publicité !
Afin, de toucher facilement et rapidement son public cible.
Un autre angle !
Pour mieux comprendre : Pourquoi le copywriting est-il important pour les entreprises.
Prenons le point de vue d’un(e) chef(fe) d’entreprise !
Intéressons-nous à ce que les chef(fe)s d’entreprises et marques regardent vraiment quand il s’agit d’embaucher une(e) copywriter.
Le copywriter aime les mots, les chef(fes) d’entreprises eux aiment les chiffres !
Ils veulent que tous ces chiffres-là soient dans le vert et en constante croissance :
- Le trafic de leur site,
- Leur notoriété et visibilité (followers)
- Des conversions de leads à clients
Dans l’unique but d’augmenter leur vente ! Et d’avoir au final un retour sur insvestissement (ROI), positif.
Ils savent aussi qu’aujourd’hui, ca y est, l’ère digitale est bien implantée !
Et pour preuve : Il y a un tas de canaux d’acquisitions qui existent.
Les cannaux sont là pour mieux harponner les prospects. Dans l’espoir de les convertir en clients fidèles.
Donc pas le choix, ils doivent se munir de copywriters !
Eux, qui sont capables de « démarquer » les pub, les messages, les textes, des entreprises et marques. Dans cette « sollicitation incessante publicitaire ».
Les canaux d’acquisition en copywriting : Les attrapes prospects.
Les canaux d’acquisition sont des techniques marketing qui permettent d’amener des prospects sur un site pour, à la fin, les transformer en clients.
« Ce sont les cours d’eau, qui amènent à la source »
PROSE.
Exemples de canaux d’acquisition :
LE CONTENT MARKETING
- Articles de blog
- Newsletters
- Vidéos
- Podcasts
- Livres blancs
- Réseaux sociaux ect
Idéal pour développer une relation de confiance avec des prospects tout en améliorant le référencement naturel (SEO) d’un site.
L’EMAIL MARKETING
- Emails de vente
- Email de fidélisation : Newsletters
- Email d’acquisition
Grâce à une base de donnée qualifiée, c’est un moyen très efficace et rentable d’acquérir des ventes.
Le SEM ( LE SEARCH ENGINE MARKETING )
Référencement naturel – SEO / référencement payant – SEA
Des stratégies marketing appliquées sur les moteurs de recherche (Google, Bing, etc.).
Le SEO coûte du temps et le SEA, lui de l’argent. Ce sont des méthodes d’acquisition efficaces, souvent utilisées simultanément.
Subtilement et bien paramétrées, ces deux cousins peuvent obtenir une bonne visibilité et un bon retour sur investissement (ROI) !
Le Graal pour les chef(fe)s d’entreprises !
Il leur faut donc une armée de soldats linguistiques, avec non pas des armes à l’état pur entre les mains, mais des mots comme armes entre les doigts. Pour pouvoir assurer une victoire à travers tous ces canaux. Il faut des spécialistes des mots ! Des jongleurs habiles !
Mais du coup ! S’il y a tout un tas de canaux et donc de support différent qui existent.
Est-ce que le copy est comme un caméléon de l’écriture ? Doit-il adapter son écriture et ses mots aux différents supports ?
Et oui ! Nous allons voir maintenant les différentes “types” de copywriting qui existe.
Les différents types de copywriting.
Le copywriting publicitaire : créer des slogans mémorables !
Nous avons tous de slogans qui nous restent en tête !
- L’Oréal Paris, « Parce que Vous le Valez Bien »
- Cargalsse “ Carglasse répare, carglasse remplace”
Ou bien des campagnes de pub qui nous marquées :
- Les « Bébés Danseurs » d’Évian
Le copywriting publicitaire est bien plus qu’une simple rédaction “promotionnelle” !
C’est l’art de forger des messages percutants capables de rester ancrés dans l’esprit du public.
C’est l’art de créer une connexion émotionnelle :
- l’Oréal : l’estime de soi -> « Parce que vous le valez bien »
- Cargalsse : sentiment de sécurité -> « Carglasse répare, carglasse remplace »
- Les Bébés Danseurs : émotion positive, sentiment d’innocence -> enfance, légèreté, pureté…
Ce « genre du copywriting » se distingue par sa capacité à captiver, à émouvoir, et à susciter une résonance profonde avec le public cible !
Le copywriting SEO : maîtriser les mots-clés pour dominer le web.
Dans l’arène numérique, la maîtrise des mots-clés n’est pas simplement un avantage, c’est la clé pour régner en maître sur le SERP !
Sous le prisme du copywriting SEO, c’est plonger dans l’art subtil de choisir les termes qui résonnent avec les moteurs de recherche.
Des mots clés à haut volume de recherche. (qui sont souvent recherché par les utilisateurs)
Et, par extension, des mots qui résonnent avec notre public cible !
Dans l’unique but de s’assurer un bon positionnement lorsqu’un prospect tape une requête dans Google !
Et Espérer logiquement un meilleur trafic sur son site que son concurrent qui est plus bas !
Pour ce faire plusieurs outils sont disponibles pour rechercher les meilleurs mots clés. Les bibles des copywriter- Rédacteur SEO : Ubersuggest, Google Trend, Answer The Public…
Le copywriting de contenu : engagez et convertissez !
Dans cette section, nous plongeons dans l’importance cruciale du storytelling. Où chaque mot devient un fil conducteur, tissant des liens émotionnels avec l’audience.
Le copywriting de contenu ne se limite pas à informer, mais à captiver et à influencer les comportements d’achat.
Avec une attention particulière portée à l’engagement et à la conversion, le copywriting de contenu devient le catalyseur essentiel d’une stratégie marketing réussie.
Où chaque mot écrit est une invitation à s’immerger dans l’univers de la marque :
- articles de blog,
- newsletters,
- vidéos,
- podcasts,
- réseaux sociaux
Et oui, les histoires dont vendre ! Raconter pour mieux attirer !
Le copywriting de vente : transformer les mots en argent !
Le copywriting de vente est un art subtil et stratégique. Où les mots ne se contentent pas de décrire, mais plutôt de persuader, influencer et guider les visiteurs vers “l’action d’acheter”.
Du choix précis des termes à la construction habile des appels à l’action, le copywriting de vente se révèle comme l’alchimiste de la persuasion.
Transformant les simples curieux en clients convaincus. Chaque phrase écrite devient une invitation à s’engager financièrement.
À franchir le seuil de l’achat.
( nous verrons plus bas ,par quels procédés, ils y parviennent)
Cela soulève la question suivante maintenant :
Copywriting : art ou science ?
Pour créer des textes percutants, il est essentiel de saisir la psychologie du consommateur qui se cache derrière chaque mot. (oui oui, chaque mot)
Copywriting et principes psychologiques : Les meilleurs amis du copywriter !
En effet, le copywriting ne se limite pas à une simple prose esthétique ; il repose avant tout sur une science étayée par des principes psychologiques avérés.
Découvrons-les rapidement !
5 Principes psychologiques clés à intégrer dans sa plume de copywriter !
– Principe de réciprocité : influence sur les décisions !
Quand on reçoit quelque chose, on se sent souvent obligé de rendre la pareille !
C’est pour cela que les ebook, libres blanc, guides gratuits sont de plus en plus présents dans les stratégies marketing.
– Preuve sociale : rassurer les prospects avec l’approbation des autres !ce sur les décisions !
La preuve sociale est un concept psychologique selon lequel les choix des uns influent sur les choix des autres ! Les gens ont naturellement tendance à faire confiance à la majorité.
– Urgence et rareté : créer un sentiment d’opportunité !
Par exemple, “Offre limitée dans le temps ! » ou « Inscrivez-vous avant ce soir minuit ! » pour inciter à passer à l’action rapidement. La peur de manquer une bonne occasion est un facteur de conversion puissant.
Il est susceptible de convertir sans perdre de temps à considérer d’autres options !
La rareté « Seulement 4 produits en stock restant » !
Il s’agit de la perception qu’une offre ou un produit est singulier ou disponible en quantité limitée.
Qui n’a jamais été tenté par un article en raison de son statut d’édition limitée ou parce que le stock était sur le point de s’épuiser ? (moi perso)
– Le Storytelling : raconter des histoires pour engager les clients
Le storytelling, au-delà d’un simple exercice narratif, devient une stratégie de persuasion puissante. Les gens s’identifient plus facilement à une expérience personnelle qu’à de simples faits.
– Le Pouvoir des mots.
Choisir les mots justes va bien au-delà de la simple sélection linguistique. C’est une stratégie minutieuse visant à influencer, convaincre.
Certains termes exercent une influence psychologique puissante. Des expressions telles que :
- nouveau
- garanti
- gratuit
Ils captent instantanément l’attention et stimulent l’incitation à agir. Une pensée pourrait vous traverser l’esprit après ça :
Est-ce que ce ne serait pas de la manipulation tout ça ? C’est pour cela que nous allons maintenant nous intérésser à l’éthique du métier de copywriter !
Les défis éthiques du copywriting ?
Certaines marques sont tentées d’exagérer les bénéfices de leurs produits. Mais il est essentiel de souligner l’importance de l’honnêteté dans ces pratiques.
Pour preuve !
Les conséquences juridiques peuvent être sévères, comme l’a illustré le cas d’Apple. Nous avons tous entendu parlé de cette histoire !
Apple condamné à une amende de 10 millions d’euros pour publicité mensongère concernant l’étanchéité de ses smartphones.
AÏE AÏE ! Ça fait cher le mensonge !
De même, des campagnes exploitant les peurs ou les insécurités des consommateurs ne sont pas seulement éthiquement discutables.
Le copywriting ne doit pas renforcer les stéréotypes et doit refléter la diversité de la société. Il est impératif de veiller à des écrits inclusifs et représentatifs.
En conclusion, l’utilisation du copywriting doit être guidée par la sagesse et la responsabilité. En tant que rédacteur, la délivrance d’informations précises et honnêtes est une responsabilité primordiale.
Il est crucial de ne jamais nuire à la vérité au détriment d’un taux de conversion plus élevé. Car cela non seulement va à l’encontre de l’éthique, mais peut également avoir des conséquences néfastes sur la réputation, pouvant également endommager l’image de la marque.
Le copywriting qu’est ce que c’est ? Vous savez tout !
De la genèse du « Qu’est-ce que le copywriting ? » aux astuces du copywriting, mon article vous a baladé dans les dédales du copywriting.
C’est comme une visite guidée du monde magique des mots, avec des escales aussi basiques que « le copywriting, c’est quoi ? » et aussi sophistiquées que les techniques de pros !
Copywriting : La méthode Prose.
Vous voulez trouver une plume de copywriter pour votre business ?
Prose à élaboré sa technique de copywriting.
P : Problème
R : Résolution
O : Offre
S : Séduction
E : Engagement
